Succesul este un ideal pe care şi-l doreşte oricine lucrează într-un anumit domeniu. Vrei să ai succes în afaceri, la locul de muncă, vrei să ai succes în viaţă. Succesul este o chestiune subiectivă, care depinde de foarte mulţi factori şi e influenţat de pregătirea pe care o ai, de implicare şi de domeniul în care ţi-ai dori să ai succes.
Succesul în imobiliare este întotdeauna un obiectiv pe care şi-l propun cei care activează în domeniu. De la firme de imobiliare la brokeri şi consultanţi, toţi îşi doresc succesul şi încearcă să ajungă la el cât mai repede cu putinţă. În imobiliare, succesul se poate traduce prin acordarea de diverse premii, distincţii în funcţie de performanţă, prin vânzări şi închirieri de imobile, prin venituri foarte bune lunare, prin clienţi mulţumiţi şi dezvoltatori imobiliari care au încredere în firme, brokeri.
Ce înseamnă succesul în piața imobiliară?
A avea succes în imobiliare nu înseamnă doar premii şi venituri cât mai bune. Înseamnă şi o bază în permanentă dezvoltare de clienţi, înseamnă şi dezvoltarea afacerilor în imobiliare, dar şi oameni foarte buni în ceea ce fac, care pot oferi în permanenţă și rezultate bune. Succesul în imobiliare se traduce în practică în cifre bune lunare, anuale, la capitolul vânzări imobiliare, închirieri imobiliare, în multe tranzacţii imobiliare finalizate cu succes.
Să nu confundăm succesul cu evoluţia în piața imobiliară din Cluj-Napoca. O firmă de imobiliare are succes când reuşeşte să se menţină constant în topul preferinţelor clienţilor şi când e constantă în tot ceea ce face într-o perioadă dată. Evoluţia în imobiliare înseamnă dezvoltare pe termen lung, înseamnă o depăşire a scopurilor şi obiectivelor propuse iniţial.
De ce depinde până la urmă succesul în imobiliare? Depinde de implicare firmei, agenţilor imobiliari şi de seriozitatea lor. Dacă nu eşti serios şi nu te implici suficient în afacerile cu imobiliare nu ai cum să speri la succes.
Succesul va depinde şi de investiţiile pe care le faci în oameni, în găsirea celor mai bune tehnici şi strategii de vânzare, închiriere. Cu cât mai multe investiţii, cu atât mai bine, important e să fie făcute constant şi foarte bine targetat.
Un alt aspect important: succesul în imobiliare poate depinde de echipa pe care o formezi şi o ai în firmă, agenţie. Dacă ai oameni buni, care ştiu cum să îşi facă treaba foarte bine nu ai cum să nu ajungi la succes. Oamenii sunt întotdeauna cei mai importanţi, trebuie să îi alegi cu grijă de la început şi să ai grijă să ai la dispoziţie cei mai buni dintre cei mai buni dacă vrei să reuşeşti ce ţi-ai propus. Această regulă este aplicată și de echipa Napoca Imobiliare care a demonstrat de-a lungul timpului că succesul în imobiliare înseamnă pasiune, dorință, dezvoltare și perseverență.
Cum poţi avea succes în imobiliare?
Cunoşti foarte bine piaţa, ştii care sunt trendurile, ce se vinde, ce se caută, ce caută anumite tipuri de clienţi. Cunoşti şi evoluţia pieţei, anticipezi nişte schimbări, pui în practică strategii funcţionale de marketing şi concepi oferte adaptate clienţilor.
E foarte important să ştii să te diferenţiezi de alte firme, agenţii şi să fructifici orice fel de oportunităţi apar. Specializarea pe un anumit sector imobiliar e de dorit, te orientezi spre un segment de tranzacţii pe care îl stăpâneşti.
Şi educaţia în domeniul imobiliar şi formarea continuă vor fi vitale dacă vrei să ai succes. Nu te opri din învăţat, încurajează studiul şi specializările în firmă, agenţie, investeşte în specializări, formări profesionale.
De asemenea, este foarte important să-ți cunoști competitorii de la nivel local. Altfel spus, dacă activezi pe piața imobiliară din Cluj-Napoca, Florești sau Oradea, trebuie să ai o imagine clară a pieței din aceste zone.
Nu uita de comunicarea cu ai tăi clienţi. Ea trebuie să fie permanentă, să ţii cont de nevoile şi de cererile lor, să ai mereu răspunsuri concrete pentru problemele pe care le au la un moment dat. Combină comunicarea cu oferte bune personalizate, cu abordări personalizate, alege cele mai bune proprietăţi pe care le închiriezi sau le vinzi, promovează calitatea şi succesul va fi de partea ta.